孙前金，，，，，，，，1980年出生，，，，，，，，越南CICT项目司理，，，，，，，，2004年结业于东南大学。。。。。他中等个子，，，，，，，，戴着一副眼镜，，，，，，，，机敏的眼睛和微笑的脸彰显他斯文随和、精明老练。。。。。CICT工程为集装箱专用码头的堆场项目，，，，，，，，位于越南北部，，，，，，，，这是公司与越南外地企业竞标的项目，，，，，，，，投标价压得很低，，，，，，，，项现在期测算发明本钱管控形势严肃，，，，，，，，面临亏损。。。。。孙前金在工程治理中，，，，，，，，有机融合“商文化”理念，，，，，，，，抓商机、育商情、铸商魂，，，，，，，，取得了较好的社会效益和经济效益。。。。。

商道为本

干一寸胜过说一尺。。。。。该项目治理重点是混凝土路面的施工，，，，，，，，总共有17万平方米约6万立方混凝土，，，，，，，， 施工前业主和监理都严酷要求必需用混凝土摊铺机施工，，，，，，，，项目部视察发明外地混凝土摊铺装备很少，，，，，，，，用度很是高。。。。。项目部决议接纳罐车倾倒混凝土直接入模、挖机配合的要领，，，，，，，，此举可节约60多万美元。。。。。虽说该项目团队17人都是“80、90”后，，，，，，，，名牌大学生，，，，，，，，精商务、通英语、善治理，，，，，，，，可是初期商务谈判很艰难。。。。。项目部为此做了“试验”举行说服，，，，，，，，孙前金亲自下手干，，，，，，，，业主在幕后察觉后另眼相看，，，，，，，，感受他扎实可靠，，，，，，，，相处久了，，，，，，，，孙前金团队的诚信、勤劳赢得了业主的信任，，，，，，，，诸多计划的变换陆续都获通过。。。。。

关爱越南籍员工。。。。。该项目部翻译和现场工人所有是外地职员。。。。。项目部每个月评选三名优异越籍员工，，，，，，，，给予奖励，，，，，，，，并让他们加入项目部的种种运动。。。。。该项目有位越南籍员工家庭十分贫困，，，，，，，，他挣了钱后建屋子、授室子，，，，，，，，他多次现场说法，，，，，，，，十分感恩优德88官网网站二航局改变了他的逆境，，，，，，，，这也提升了企业责任继续的影响力。。。。。

微利是图

项目部随处精打细算，，，，，，，，先算好帐再干好事。。。。。越南北部的装备租赁价钱比南部的横跨25%以上，，，，，，，，因此除了部分应急装备在外地暂时租赁外，，，，，，，，大部分装备从南部租赁，，，，，，，，除掉调遣费外，，，，，，，，项目部租赁费总共节约了7万美元。。。。。

一直优化计划。。。。。该混凝土面层按6米 x 6米分块施工，，，，，，，，保；；；；；；げ闵杓坪穸任50毫米，，，，，，，，因此每根钢筋下料长为5.9米，，，，，，，，然而外地生产的钢筋长度为11.7米/根，，，，，，，，若是每根钢筋下料成2根钢筋，，，，，，，，相差5厘米。。。。。项目部将变换保；；；；；；げ愫穸戎75毫米，，，，，，，，因不影响质量，，，，，，，，业主、监理一致赞成，，，，，，，，不但提高了钢筋加工绑扎的事情效率，，，，，，，，更阻止了钢筋的搭接消耗，，，，，，，，大大降低了质料、人工本钱。。。。。

因外地商品混凝土价钱高，，，，，，，，项目部自建混凝土搅拌站，，，，，，，，此举节约了90万美元，，，，，，，，还包管混凝土的实时供应，，，，，，，，包管了质量。。。。。

别的，，，，，，，，项目部营地建设的用度；；；；；；；因堆场混凝土面层不与海水接触，，，，，，，，接纳“非抗海水侵蚀规格的水泥”取代“抗海水侵蚀水泥”等等，，，，，，，，常言积沙成塔、聚沙成塔，，，，，，，，“微利”积累多了也可观！

和气生财

和为贵。。。。。孙前金他们很是注重商务谈判方法要领，，，，，，，，先私下里划分与业主、监理交流，，，，，，，，再请“乐成吸收方”去劝说另一方，，，，，，，，种种谈判进退自若，，，，，，，，游刃有余，，，，，，，，最后三方谈判时已是水到渠成。。。。。

以攻为守。。。。。因客观因素等影响施工，，，，，，，，项目部随处起劲自动，，，，，，，，不但口头交流，，，，，，，，更留有业主书面回复资料，，，，，，，，时代该项目有两个小节点未按期完成，，，，，，，，业主因熟悉情形免于处分，，，，，，，，虽说厥后项目部进度抢出来了，，，，，，，，而该工程相邻的几个标段在进度方面都被业主罚了款。。。。。

朋侪多了路好走。。。。。该工程处在工业区内，，，，，，，，孙前金视察发明周边的土地租金较量贵；；；；；；；业主在条约外，，，，，，，，免费提供了一块搅拌站园地，，，，，，，，凭证14个月算，，，，，，，，租金至少节约6万美元。。。。。别的，，，，，，，，项目部无邪变通了条约计量方法划定，，，，，，，，举行了拆分计量。。。。。如凭证原计量规则，，，，，，，，混凝土面层每完成一平米举行计量，，，，，，，，拆分后分为“钢筋质料加入、混凝土浇筑完成和混凝土强度报告”3次计量，，，，，，，，大大缩短资金回转周期。。。。。

项目团队协调共处。。。。？？？？？？？Ｋ剂“80、90”后生长情形相对优越，，，，，，，，自尊心、事业心强，，，，，，，，孙前金对他们勉励多、指导多，，，，，，，，以春风细雨的方法替换“忠言逆耳”的方法，，，，，，，，凝心聚力，，，，，，，，效果显著。。。。。

优质、清静、高效的施工，，，，，，，，项目部还获得了业主的表扬信及条约外8.8万美元奖励，，，，，，，，可谓皆大欢喜，，，，，，，，为该工程的后续项目谋划也打下好基础。。。。。（何战胜）